Über dich
Ob kleine Crew oder mittelständisches Unternehmen – ihr habt jede Menge Know-how, geballte Erfahrung und ein Techniker-Netzwerk, das funktioniert.
Aber: Vertrieb, Strategie, Preisgestaltung, Kundenkommunikation? Läuft oft nebenbei. Oder gar nicht.
Denn dafür fühlt sich irgendwie niemand so richtig zuständig. Und selbst wenn: Wo soll man anfangen?
Kommt euch bekannt vor?
Der Kalender ist voll – aber sind die Aufträge profitabel?
Technik? Da seid ihr unschlagbar. Bei Wachstum und Neukunden ist noch Spielraum nach oben.
Fachlich seid ihr Champions – aber verkaufen tun andere.
Ihr wollt wachsen – aber nicht selbst noch länger arbeiten.
Da gibt es keine „Vertriebler“, sondern Projektmanager. Die können planen, pitchen, performen – aber bei Preisverhandlungen geraten viele ins Schlingern.
Verkauft wird nach Bauchgefühl, kalkuliert wird „so wie letztes Mal“, und die Marge? Na ja. Man ist halt technisch exzellent – aber kaufmännisch unterambitioniert. Nicht aus Faulheit. Sondern weil es keiner gelernt hat.
Was ihr jetzt braucht:
Klare Prozesse statt Feuer löschen
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Vertrieb mit Haltung – nicht mit Hoffnung
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Preise, die zur Qualität passen
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Teams, die nicht nur umsetzen, sondern verkaufen
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Und eine Strategie, die euer Können in echtes Wachstum übersetzt
