Gesundes Halbwissen im Vertrieb? Perfekt, wenn du stilvoll gegen die Wand fahren willst.
Wer Kunden wirklich gewinnen und halten will, braucht mehr als gute Laune und ein Bauchgefühl. Deshalb schule ich beides: die vertriebliche Praxis von Lead bis Abschluss – und das strategische Fundament vom Ziel bis zum Ergebnis. Die Details? Stehen gleich da unten.
Mehr Expertise, mehr Abschlüsse – bei mir bekommst du:
Handwerkliche Fähigkeiten:
Lead-Gewinnung
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Akquise-Techniken
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Bedarfsanalyse
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Kundenbedürfnisse und
Kaufmotive
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Einwandbehandlung
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Preisdiskussion
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erfolgreicher Abschluss
Das große Bild:
Vertriebsziele festlegen
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Strategie entwickeln
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Vertriebsabläufe definieren
und strukturieren
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Vertriebspower aufbauen
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mehr potentielle Kunden gewinnen
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Unternehmensergebnis steigern
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Mitarbeiterzufriedenheit fördern
Was mein Training anders macht? Ganz einfach: die ADT-Methode!
ADT – Mein Vertriebsleitbild für starke Kundenbeziehungen
ADT steht für Authentizität, Dialog, Transparenz – drei Prinzipien, die nicht nur gut klingen, sondern im Alltag den Unterschied machen.
✓ Authentizität - Echt sein statt Schauspiel. Kunden spüren, ob du wirklich hinter deinem Angebot stehst – und kaufen lieber bei Menschen, die sie mögen.
✓ Dialog - Ergebnisoffen zuhören ist die beste Verkaufstechnik. Im echten Gespräch entstehen Vertrauen, Verständnis und Lösungen, die wirklich passen. DU- ICH - WIR.
✓ Transparenz - Klartext reden. Ehrliche Infos, offene Preise und nachvollziehbare Angebote schaffen Sicherheit – und Sicherheit erhält Stammkunden und generiert Neukunden.
So lebt man ADT im Alltag:
- Vor jedem Gespräch: Kundeninfos gezielt recherchieren, kurz innehalten und „echt“ einschalten.
- Nicht nur Fragen stellen – auch Antworten ernst nehmen.
- Nichts beschönigen, nichts verstecken.
ADT ist kein Trick, keine Zauberformel. Es ist ein Kompass, der jeden Schritt im Vertrieb ausrichtet – weg vom Drängen, hin zum nachhaltigen Vertrauen.
Nach mehr als 30 spannenden Jahren in der Vertriebsverantwortung ist diese Abwandlung eines Edison-Zitats für mich die Formel, die sich immer wieder als zutreffend erwiesen hat.
Dabei ist Talent - in diesem Fall die Freude am Umgang mit Menschen - sicherlich eine wichtige Voraussetzung. Aber letzlich ist es die Beherrschung bestimmter Methodiken, die in der Bewertung des Kunden für den Unterschied zwischen "nett" und "begeisternd" sorgt.
In der Rückbetrachtung wird mir klar, dass ich von einigen herausragenden Mentoren lernen durfte. Diese zeigten mir, wie man die richtigen Dinge richtig macht und legten damit nachhaltig das Fundament für ein erfolgreiches und erfüllendes Berufsleben.
Heute lebe ich meinen Traum all diese Erkenntnisse und Fähigkeiten an eine neue Generation von Vertrieblern weiterzugeben. Damit sie diese in nachhaltig wachsenden Unternehmenserfolg, hohe Kundenzufriedenheit, und nicht zuletzt in souveräne Handlungssicherheit umsetzen können.
Was sagen meine Kunden?
"Mit großer Sympathie erleben wir, dass Thomas Adt sich jetzt selbstständig gemacht hat, um als Coach und Berater sein Wissen und seinen großen Erfahrungsschatz an eine neue Generation von ... mehr lesen